 [Youth Confessions] Hạt Giống 25: Chia Sẻ Của Cựu Sinh Viên FTU Về Những Trải Nghiệm Khi Mới Ra Trường
Những ngày đầu bước chân khỏi cổng trường đại học, chắc hẳn một môi trường làm việc tốt luôn là mong muốn của tất cả mọi người. Đối với mình, một cựu FTUer, một người mong muốn được khám phá, tìm tòi và trải nghiệm trong kinh doanh, mình cảm thấy rất may mắn khi ngay từ những công ty đầu tiên mình làm việc, là những công ty top đầu trong lĩnh vực hoạt động. Thực sự, khi đi qua những công ty hàng đầu như vậy, được cùng làm và học hỏi các anh chị, mình học được rất nhiều điều, đặc biệt là về tư duy và mở rộng thế giới quan về lĩnh vực đó, để chọn cho mình một con đường phù hợp nhất.
Công ty đầu tiên mà mình đầu quân đó là BASE.VN, một start-up trẻ nổi tiếng trong làng nghệ hiện nay. Ngày mình vào công ty, lý do đầu tiên là người Founder, anh Phạm Kim Hùng, thần đồng toán học của Việt Nam, người mà mình rất ngưỡng mộ từ thời học cấp 3.
Lúc đầu mới gia nhập công ty, mình đã thực sự lo lắng, một sinh viên mới ra trường, sao đủ kinh nghiệm để đi tư vấn cho khách hàng - là chủ các doanh nghiệp, và thuyết phục họ sử dụng phần mềm của công ty. Nhưng thật may mắn, mình đã được hướng dẫn trực tiếp từ anh COO cực kỳ thông minh và giỏi giang.
Tại đây, mình luôn cảm nhận được một niềm tin mãnh liệt, sự tập trung, dũng cảm và một tầm nhìn sâu rộng của những con người trẻ trung đầy khao khát, đam mê muốn chinh phục những đỉnh cao, cống hiến cho xã hội và vươn mình ra thế giới.
Theo quan điểm của mình, những người trẻ như chúng ta, việc được tiếp cận với những điều mới mẻ trên thế giới như vậy, là một điều vô cùng bổ ích, đặc biệt là mở rộng được cách tư duy của mình về cách nhìn nhận vấn đề và giải quyết nó theo hướng thông minh hơn, nhanh gọn hơn.
Bên cạnh đó, mình ấn tượng nhất là những buổi đào tạo tại công ty vì luôn là những kiến thức mới mẻ hiện đại, và mỗi thành viên đều được tự do mở rộng tư duy, cách tiếp cận và xử lí các vấn đề để đạt được kết quả, được trực tiếp trao đổi, thảo luận với các cấp lãnh đạo để tìm ra phương án xử lí tốt nhất với từng vấn đề. Đối với các Salemans- hay còn gọi là Business Consultant, chúng mình sẽ được đào tạo từ những kiến thức Business cơ bản nhất cho đến những tác phong B2B chuyên nghiệp. Các bạn sẽ được tiếp cận với các công cụ sale hiện đại như Pipeline, CRM của Hubspot, hay các phương pháp sale mới mẻ như SPIN SELLING, được trực tiếp COO đào tạo và support trong thực tế. Được làm việc cùng các đối tác là chủ doanh nghiệp lớn, chắc chắn các bạn sẽ mở rộng được net working và rất nhiều kinh nghiệm thực tế khác. Thời gian ở đây là khoảng thời gian mình được mở rộng tư duy nhiều nhất, tiếp cận theo nhiều cách đối với 1 vấn đề từ gốc rễ, cho đến nguyên nhân, kết quả, đặc biệt là mô hình bán hàng SPIN Selling. Điều đó giúp ích cho mình rất nhiều khi xử lí một vấn đề phát sinh trong công việc cũng như cuộc sống.
Công ty thứ 2 mà mình dừng chân, đó là Suntory Pepsico, chắc hẳn ai cũng biết đến công ty này phải không ạ, với những sản phẩm nổi tiếng như Sting, 7Up, Pepsi, Revive chúng mình vẫn thường thấy và sử dụng hằng ngày. Mình vào SPVB qua chương trình Graduate Sale Talents, một chương trình tuyển dụng thường niên của SPVB trong lĩnh vực sale.
Nhớ lại những ngày đầu tham gia chương trình, mình cùng 2 bạn nữ nữa, giữa tháng 5 nóng đổ lửa, vẫn hừng hực khí thế lao ra những tuyến đường để khảo sát thị trường, thực hiện bài thi cuối cùng sau hơn 3 tháng tham dự, qua 4 vòng chọn lọc. Thật may mắn khi cả 3 chúng mình đều Pass qua vòng cuối cùng, được chọn là 3 gương mặt GST của khu vực Hà Nội tham dự tiếp 6 tháng thử thách để trở thành Sale Supervisor của công ty.
Phải nói là, chế độ phúc lợi của 1 tập đoàn Đa quốc gia như SPVB rất tốt, về chế độ lương thưởng cũng như lộ trình thăng tiến rõ ràng. Nhưng đồng nghĩa với áp lực công việc cao.
Tụi mình trái qua 2 tháng đầu làm Nhân viên kinh doanh (NVKD), sau đó sẽ hỗ trợ thêm một số NVKD khác trên các route, tuyến bán hàng. Tụi mình là người của công ty, xuống làm việc trực tiếp tại các nhà phân phối, quản lí đội nhóm bán hàng trong 1 khu vực được phân chia sẵn. Công việc này giúp mình trưởng thành hơn rất nhiều, đặc biệt là về tinh thần trách nhiệm cũng như là cách ứng xử đối với mọi người. Vừa phải chịu trách nhiệm về doanh số tại khu vực với công ty, vừa phải chịu trách nhiệm với nhà phân phối- đối tác của công ty làm sao cho đối tác có lợi nhuận cao nhất, đồng thời cũng phải hỗ trợ anh em NVBH để đảm bảo doanh số, lương thưởng cho họ.
Qua công việc này, mình cũng hiểu được môi trường làm việc của một công ty đa quốc gia, yêu cầu tính kỉ luật cao và tinh thần nhiệt huyết, không ngừng học hỏi và phấn đấu trong một môi trường cạnh tranh rất công bằng. Để phục vụ tốt cho công việc, các bạn ngay từ lúc đại học, cần thiết phải trang bị cho mình các kĩ năng mềm, kĩ năng về tin học văn phòng, về teamwork, tư duy phản biện, thuyết trình,… vì tại những công ty MNCs, quy trình kiểm soát cách chỉ tiêu của họ rất chặt chẽ, các bạn sẽ liên tục phải làm báo cáo, họp hành, thuyết trình với cấp trên và các phòng ban, cập nhật tình trạng liên tục để đảm bảo kế hoạch đặt ra luôn trong tầm kiểm soát và hoàn thành. Và một yếu tố vô cùng quan trọng mà các công ty MNC sẽ đánh giá cao các bạn, đó là sự chủ động và tư duy sâu, để giải quyết các vấn đề một cách triệt để nhất mà tốn ít nguồn lực nhất.
Ngoài ra, mình cũng hiểu biết sâu hơn về thị trường bán lẻ, các chính sách kinh doanh trong ngành FMCG, cách phát triển phân phối cũng như việc nhìn nhận ra những cơ hội trên thị trường.
Tại SPVB, phương pháp đào tạo 70-20-10 hết sức thực tế (10% đào tạo - 20% cùng thực hành - 70% tự thực hành) đã giúp mình nắm bắt rất nhanh và thực hành hiệu quả những gì được học.
Trên đây là những trải nghiệm của mình trên con đường sự nghiệp. Tại mỗi công ty, mình đều học hỏi được rất nhiều điều để giúp mình hoàn thiện hơn bản thân. Mình quan điểm, hãy trải nghiệm, và lựa chọn cho mình môi trường phù hợp nhất để cống hiến và phát triển. Chúc các bạn thật sớm tìm được môi trường phù hợp với mình và phát triển rực rỡ.
============================
Ybox.vn
|
|