TÍNH THỊ PHẦN

1. XÁC ĐỊNH KHOẢNG THỜI GIAN BẠN MUỐN KIỂM TRA CHO MỖI CÔNG TY BẠN ĐANG ĐIỀU TRA.

Để chắc chắn rằng bạn đang thực hiện một so sánh, bạn phải kiểm tra doanh số bán hàng trong một khoảng thời gian cụ thể. Bạn có thể kiểm tra doanh số bán hàng trong một , một năm hoặc trong nhiều năm.

2. TÍNH TỔNG DOANH THU CỦA CÔNG TY (CÒN GỌI LÀ TỔNG DOANH THU).

Tất cả các công ty giao dịch công khai phải công bố báo cáo tài chính hàng quý hoặc hàng năm. Các báo cáo này sẽ bao gồm một bản ghi về tất cả doanh số của công ty và cũng có thể bao gồm một lời giải thích được ghi thành từng khoản về doanh số của các loại sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể trong phần chú thích của báo cáo tài chính ..

Nếu công ty bạn đang kiểm tra bán nhiều loại sản phẩm và dịch vụ, có thể sẽ không đúng nếu chỉ kiểm tra tất cả các dòng doanh thu của công ty với nhau. Hãy tìm kiếm thông tin liên quan đến doanh số bán hàng của một loại sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.

3. TÌM TỔNG DOANH SỐ THỊ TRƯỜNG.

Đây là tổng số tiền bán hàng (hoặc doanh thu) mà toàn bộ thị trường đang có được.

Tổng số tiền bán hàng thị trường có thể được tìm thấy thông qua các hiệp hội thương mại ngành hoặc báo cáo nghiên cứu công khai. Có tính phí, các công ty như NPD Group cung cấp thông tin cụ thể về doanh số bán hàng trong nhiều lĩnh vực thị trường trong nước và quốc tế.

Ngoài ra, bạn có thể tăng doanh số của các công ty  trong một thị trường sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định. Nếu một số ít các công ty thống trị ngành với các công ty nhỏ hơn có doanh số không đáng kể - chẳng hạn như thiết bị gia dụng hoặc ô tô lớn - tổng doanh số cho tất cả các công ty trong ngành để tính tổng doanh số của ngành. 

4. CHIA TỔNG DOANH THU  CỦA CÔNG TY CHO TỔNG DOANH SỐ TOÀN THỊ TRƯỜNG CỦA TOÀN NGÀNH.

Kết quả của bộ phận này bằng với thị phần cụ thể của công ty bạn. Vì vậy, nếu một công ty kiếm được 1 triệu đô la bán một sản phẩm cụ thể và tất cả các công ty trong ngành đã bán 15 triệu đô la của nó, bạn sẽ chia 1 triệu đô la cho 15 triệu đô la (1.000.000 đô la / 15.000.000 đô la) để xác định thị phần của công ty.

Một số người thích thị phần được đại diện theo tỷ lệ phần trăm, trong khi những người khác thậm chí không đơn giản hóa nó thành phần nhỏ nhất có thể (ví dụ như để lại là 40 triệu đô la / 115 triệu đô la). Hình thức bạn thích là không liên quan, miễn là bạn hiểu con số đại diện cho cái gì.

PHẦN 2: HIỂU VAI TRÒ CỦA THỊ PHẦN

1. HIỂU CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA MỘT CÔNG TY.

Tất cả các công ty làm cho sản phẩm và dịch vụ của họ trở nên độc đáo và cung cấp cho họ ở các mức giá khác nhau. Mục đích của họ là nắm bắt các khách hàng cụ thể sẽ cho phép công ty tối đa hóa lợi nhuận. Thị phần lớn, cho dù được đo bằng đơn vị bán hoặc tổng doanh thu, không phải lúc nào cũng tương quan với lợi nhuận cao. Chẳng hạn, thị phần của General Motors năm 2011 là 19,4%, gấp hơn 6 lần thị phần của BMW với 2,82%. GM đã báo cáo lợi nhuận 9,2 tỷ đô la trong khi BMW báo cáo lợi nhuận khoảng 4,9 tỷ Euro (5,3 tỷ đô la Mỹ) trong cùng kỳ. Dù được đo bằng doanh số trên mỗi đơn vị hoặc tổng doanh thu, BMW cho thấy mức độ lợi nhuận cao hơn GM. Lợi nhuận trên mỗi đơn vị, không chỉ là thị phần, là mục tiêu của hầu hết các công ty.

2. XÁC ĐỊNH CÁC THÔNG SỐ THỊ TRƯỜNG.

Các công ty tìm cách chiếm được nhiều thị phần nhất có thể phù hợp với chiến lược của họ. Để sử dụng lại ví dụ về ô tô, BMW biết rằng không phải mọi người mua xe đều là một trong những khách hàng tiềm năng của mình. Đây là một nhà sản xuất xe hơi hạng sang, và chưa đến mười phần trăm người mua xe hơi ở thị trường xe hơi hạng sang. Doanh số bán xe hơi hạng sang chiếm một phần rất nhỏ trong tổng số 12,7 triệu xe được mua hàng năm ở Mỹ. BMW đã bán được 247.907 xe trong năm 2011, nhiều hơn bất kỳ nhà sản xuất xe hơi hạng sang nào khác bao gồm các dòng Cadillac và Buick của GM.

Xác định rõ ràng phân khúc thị trường cụ thể mà bạn dự định nghiên cứu. Nó có thể nói chung, tập trung vào tổng doanh số, hoặc giới hạn trong các sản phẩm và dịch vụ cụ thể. Bạn phải xác định thị trường theo các điều khoản giống như khi bạn kiểm tra doanh số của mỗi công ty. Nếu không, bạn đang so sánh táo với cam.

3. XÁC ĐỊNH NHỮNG THAY ĐỔI TRONG THỊ PHẦN HÀNG NĂM.

Bạn có thể so sánh hiệu suất hàng năm của một công ty. Ngoài ra, bạn có thể so sánh tất cả các công ty trong một thị trường  cạnh tranh. Thay đổi thị phần có thể có nghĩa là chiến lược của công ty có hiệu quả (nếu thị phần tăng), bị lỗi (nếu thị phần giảm) hoặc không được thực hiện hiệu quả. Ví dụ, số lượng ô tô được bán ra của BMW và thị phần của họ tăng từ năm 2010. Điều này cho thấy chiến lược tiếp thị và giá cả của họ hiệu quả hơn so với các đối thủ như Lexus, Mercedes và Acura. 

PHẦN 3: HIỂU NHỮNG ĐIỂM MẠNH VÀ HẠN CHẾ CỦA THỊ PHẦN

1. HIỂU NHỮNG GÌ THỊ PHẦN CÓ THỂ CHỨNG MINH VỀ MỘT DOANH NGHIỆP.

Thị phần không phải là một công cụ cuối cùng cho bạn biết mọi thứ bạn phải biết; hoàn toàn ngược lại, nó là một công cụ tìm hiểu ban đầu. Bạn phải hiểu cả điểm mạnh và hạn chế của nó như là một chỉ số về giá trị. 

Thị phần là một công cụ tốt để sử dụng để so sánh hai hoặc nhiều công ty tương tự cạnh tranh với nhau trên một thị trường. Mặc dù không chính xác là một cuộc thi phổ biến, nhưng nó chứng minh mức độ mà một sản phẩm của một công ty cạnh tranh (hoặc không cạnh tranh với) phần còn lại của lĩnh vực này.

Do đó, thị phần có thể cho thấy khả năng tăng trưởng của một công ty. Nếu một công ty đã tuyên bố tăng thị phần trong vài quý liên tiếp, họ đã tìm ra cách sản xuất hoặc đưa ra thị trường một sản phẩm đặc biệt mong muốn. Các công ty đang mất thị phần có thể bị ngược lại.

2. HIỂU ĐƯỢC NHỮNG HẠN CHẾ CỦA CHỈ SỐ THỊ PHẦN.

Như đã lưu ý ở trên, thị phần là một công cụ giới hạn có thể giúp bạn phát triển nhận thức ban đầu về một công ty. Được thực hiện bởi chính nó, nó có nghĩa là ít.

Tổng doanh thu - yếu tố duy nhất được sử dụng để xác định thị phần - cung cấp ít thông tin về lợi nhuận cho một công ty. Nếu một công ty nắm giữ một phần lớn thị trường nhưng tạo ra lợi nhuận nhỏ hơn đáng kể (doanh thu trừ chi phí) so với công ty khác, thị phần sẽ trở thành một chỉ số ít quan trọng về thành công hiện tại hoặc tương lai.

Thị phần có thể chỉ ra nhiều hơn về thị trường so với công ty bạn đang đánh giá. Một số thị trường đã liên tục bị chi phối bởi một nhóm hoặc một nhóm nhỏ các công ty, và rất ít thay đổi có thể nhận thấy đã diễn ra trong suốt nhiều năm. Sức mạnh của một độc quyền cố thủ có thể gần như không thể phá vỡ các công ty khác, và vì vậy một cuộc kiểm tra thị phần sẽ chỉ chứng minh thực tế đó. Tuy nhiên, các công ty nhỏ vẫn có thể tự tạo thành công một vị trí thích hợp cho mình và lợi nhuận vẫn có thể. 

3. HÃY SUY NGHĨ VỀ CÁCH THỊ PHẦN SẼ ĐỊNH HÌNH CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ CỦA BẠN. MỨC ĐỘ MÀ MỘT CÔNG TY ĐANG DẪN ĐẦU HOẶC ĐẤU TRANH TRONG THỊ TRƯỜNG CỦA NÓ SẼ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÁCH BẠN NHÌN NHẬN VỀ NÓ.

Các công ty không cho thấy sự tăng trưởng trong thị phần trong nhiều năm có thể không đáng để đầu tư vào.

Các công ty có thị phần ngày càng tăng đáng để mắt tới. Trừ khi họ được quản lý kém và không có lợi nhuận (mà bạn cũng có thể xác định bằng cách kiểm tra tất cả các tài liệu tài chính được phát hành công khai của một công ty giao dịch), giá trị của công ty có thể sẽ tăng lên.

Các công ty có thị phần giảm có thể đang gặp khó khăn. Đây không phải là yếu tố duy nhất phải được kiểm tra để xác định điều này, nhưng công ty nên tránh nếu họ cũng có lợi nhuận giảm hoặc không có sản phẩm hoặc dịch vụ mới nào được cung cấp sắp tới.