Kế hoạch bán hàng được lập ra có tiến độ và cân đối, nhưng đó mới chỉ là khả năng. Vấn đề quan trọng là phải biến khả năng thành hiện thực. Vì vậy việc tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng là một giai đoạn hết sức quan trọng và kéo dài suốt cả năm kế hoạch. Để biến khả năng thành hiện thực, ban lãnh đạo doanh nghiệp thương mại phải triển khai thực hiện kế hoạch lưu chuyển hàng hoá.

·         Phải ký kết hợp đồng kinh tế mua, bán hàng hoá

·         Phải phổ biến thành các nhiệm vụ đến các bộ phận thực hiện

·         Phải đôn đốc, kiểm tra, giải quyết những mất cân đối những khó khăn phát sinh khi thực hiện kế hoạch

·         Phải theo dõi sát sao kịp thời tình hình thực hiện kế hoạch, phải sơ kết tình hình thực hiện, kịp thời phổ biến kinh nghiệm hay sửa chữa những nhược điểm

·         Điều chỉnh kế hoạch : Các chỉ tiêu đề ra không có tính khả thi cần phải điều chỉnh, đồng thời bổ sung vào kế hoạch những khả năng mới có thể đưa vào kinh doanh.

Phân tích đánh giá kết quả bán hàng

Nội dung đánh giá hoạt động bán hàng

Đối tượng đánh giá

Phân tích đánh giá hoạt động bán hàng được thực hiện ở nhiều mức mức độ khác nhau:

·         Phân tích, đánh giá hoạt động bán hàng tổng quát ( cấp doanh nghiệp )

·         Phân tích, đánh giá hoạt động bán hàng của một bộ phận (cấp khu vực, ban)

·         Phân tích, đánh giá hoạt động bán hàng của từng cá nhân đại diện bán hàng