1. THUÊ NHÂN VIÊN SỐ 1
Tôi biết công ty của mình đang trên đường phát triển sau khi tôi thuê nhân viên đầu tiên của mình và bắt đầu một thời kỳ phát triển kinh doanh nghiêm túc. Trong những ngày đầu, không ai muốn tham gia chương trình một người của tôi. Nhưng cuộc sống trở nên dễ dàng hơn nhiều sau khi thiết lập một số chiến thắng sớm và truyền đạt một tầm nhìn cho những người tài năng thực sự tin vào điều đó!
2. TÀI TRỢ CHO SERIES A (GỌI VỐN TỐI ƯU HÓA)
Tôi biết công ty của mình đang trên đường phát triển khi tôi không còn phải dành tất cả tiền của mình để xây dựng nó và làm việc trong Panera Bread(Panera Bread Company là một chuỗi cửa hàng bánh mì-cà phê nhanh của Mỹ với hơn 2.000 địa điểm, tất cả đều ở Hoa Kỳ và Canada) để có WiFi miễn phí. Một Vòng Series A là sự xác nhận thực sự đầu tiên về tầm nhìn của bạn. Ai đó nghĩ rằng công ty của bạn đáng giá hàng triệu và sẵn sàng cho bạn tiền để có được một phần của nó. Tôi đã không rằng đây chỉ là khởi đầu của một hành trình dài!
3. HIỆU SUẤT BÁN HÀNG NHẤT QUÁN
Tôi biết công ty của tôi đang trên đường phát triển khi chúng tôi bắt đầu kiếm được 2-3 doanh số mỗi ngày. Ban đầu, tôi đã rất khó chịu khi nửa tháng trôi qua mà không có doanh số hoặc chỉ có một doanh số. Mọi người đã siêu căng thẳng khi một tuần trôi qua mà không có doanh số nào. Nhưng đạt đến thời điểm này - thời điểm của hiệu suất bán hàng nhất quán là điều rất tuyệt vời!
4. DOANH THU 1 TRIỆU ĐÔ LA MỖI NĂM
Tôi biết công ty của tôi đã thành công khi chúng tôi kiếm được 83.333 đô la mỗi tháng, tương đương 1 triệu đô la mỗi năm. Đây là một sự kiện quan trọng - chúng tôi đã đạt được cột mốc này trong năm đầu tiên hoặc lâu hơn thế!
5. GIẢI THƯỞNG ĐẦU TIÊN CỦA BẠN
Tôi biết công ty của tôi đã thành công khi tôi giành giải thưởng đầu tiên. Năm 2009, Giải thưởng Công nghệ MITX đã vinh danh WordStream vào chung kết trong hạng mục quảng cáo trực tuyến. Chúng tôi đã không chiến thắng. Tôi cảm thấy thất vọng - nhưng sự thất vọng nhanh chóng chuyển sang phấn khởi khi chúng tôi giành được một hạng mục giải thưởng không báo trước - Giải thưởng ‘Hứa hẹn’ của MITX vào cuối buổi tối cho một khởi đầu giai đoạn đầu đầy hứa hẹn. Bây giờ công ty của tôi giành được rất nhiều giải thưởng, thật là nực cười!
6. NHỮNG NGƯỜI TRONG NGÀNH CÔNG NGHIỆP BIẾT ĐẾN BẠN
Tôi biết công ty của tôi đã thành công khi mọi người trong ngành của tôi đến gặp tôi và biết tôi là ai. Tôi đã không phải giới thiệu bản thân mình. Điều này đã xảy ra tại hội nghị marketing (hội nghị tiếp thị đầu tiên) tôi từng tham dự - SMX East - vào năm 2013. Chính tại thời điểm này, tôi nhận ra hàng triệu người đọc blog của chúng tôi là những người có thực và biết về công ty của tôi - một cảm giác tuyệt vời!
7. GIA NHẬP CÁC TẬP ĐOÀN VỚI TƯ CÁCH LÀ MỘT NHÀ BÌNH LUẬN
Tôi biết công ty của tôi đã thành công khi tôi trở thành một nhà bình luận về các tập đoàn. Cho đến thời điểm đó, toàn bộ quá trình xuất bản là rất khó khăn. Nó liên quan đến việc trình bày thuyết phục các biên tập viên đểcó được sự chú ý của họ. Bây giờ mọi thứ đã đảo ngược - các biên tập viên của các ấn phẩm khác nhau thuyết phục tôi về lý do tại sao tôi nên viết cho họ!
8. XUẤT HIỆN TRÊN TRUYỀN HÌNH
Tôi biết công ty của tôi đã làm được điều đó (thành công) khi một nhà sản xuất Fox Business News gửi email cho chúng tôi yêu cầu phỏng vấn. Họ muốn tôi xuất hiện trên truyền hình quốc gia sau khi tôi xuất bản một bài báo kịp thời và đáng tin cậy. Thành công có nghĩa là tạo ra may mắn của riêng bạn - thật tuyệt vời những gì nhiều thời gian và sự hối hả có thể làm!
9. GIAO HÀNG VỀ ĐỒ UỐNG CỦA BẠN LỚN ĐẾN TỪNG NÀY
Tôi biết công ty của tôi đã thành công khi chúng tôi có một tủ lạnh đồ uống và mỗi lần giao hàng soda là lớn như vậy. Hai lần một tuần!
10. BẠN KHÔNG BIẾT TẤT CẢ NHỮNG NGƯỜI THEO DÕI PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN THÔNG XÃ HỘI CỦA BẠN
Tôi biết công ty của tôi đã thành công khi cá nhân tôi không biết hầu hết những người tương tác với tài khoản truyền thông xã hội của chúng tôi. Nó từng là những người bạn trong ngành, mẹ tôi và vợ tôi, những người sẽ tham gia vào công cụ của chúng tôi trên phương tiện truyền thông xã hội - bây giờ tôi không biết một nửa số người này!
11. LỢI NHUẬN!
Tôi biết công ty của tôi đã thành công khi chỉ hơn hai năm trước, cuối cùng chúng tôi đã bắt đầu kiếm được nhiều tiền hơn số tiền chúng tôi đã bỏ ra (EBITA!). Hầu hết các doanh nghiệp - ngay cả các công ty lớn - vẫn chưa tạo ra xu nào. Cho đến khi bạn đạt đến thời điểm này, bạn phải lo lắng về burn ratemình (tỷ lệ mà tại đó một công ty khởi nghiệp đang sử dụng vốn mạo hiểm của mình để chi tiêu cho các chi phí trước khi tạo ra dòng tiền dương từ các hoạt động; nó là thước đo dòng tiền âm) (ví dụ: bạn đang đốt $ 200.000 đến $ 300.000 mỗi tháng sau đó khi bạn kiếm trả lại đủ trong tháng). Bây giờ chúng tôi đang kiếm tiền hàng tháng!
12. BÀN BÓNG BÀN
Tôi biết công ty của tôi đã thành công khi tôi phát hiện ra chúng tôi có một bàn bóng bàn. Thật là một bất ngờ lớn!
13. BẠN THUÊ MỘT NHÀ TUYỂN DỤNG NỘI BỘ
Tôi biết công ty của tôi đã làm được khi tôi xem xét ngân sách năm 2015 của mình và nó yêu cầu tuyển dụng một nhân viên mỗi tuần - và tuyển thêm một nhà tuyển dụng nội bộ để tìm những người đó. Tôi giống như "Cái gì cơ ?" Nhưng nó hoàn toàn xứng đáng. Thuê một người trong nội bộ rẻ hơn 4 lần so với trả tiền cho các nhà tuyển dụng bên ngoài!
14. BẠN CÓ NHÂN VIÊN ĐÀO TẠO NỘI BỘ
Tôi biết công ty của tôi đã làm được điều đó khi chúng tôi thuê những người có toàn bộ công việc là đào tạo những người xử lý doanh số và thành công của khách hàng. Nó giống như là Battlestar Pegasus từ chương trình truyền hình "Battlestar Galactica", nơi có các cơ sở sản xuất khép kín cho Vipers và Raptors mới để bù đắp cho bất kỳ tổn thất chiến đấu nào. Vâng, về cơ bản chúng tôi có toàn bộ công ty đào tạo trong công ty chính của chúng tôi!
15. NHỮNG NGƯỜI NÀY LÀ AI?
Tôi biết công ty của tôi đã thành công khi tôi không còn biết tất cả những người đang làm việc cho công ty của tôi. Tôi biết hầu hết trong số họ, tất nhiên, nhưng một khi chúng tôi đã vượt qua 100 nhân viên (hiện tại chúng tôi đang có 200 người và đang phát triển) và bắt đầu có văn phòng ở ba tầng khác nhau, và mọi người bắt đầu mỗi tuần, và khi tôi đi công tác, nó đã trở thành gần như không thể biết tất cả mọi người nữa!
16. TEAM BUILDING (XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ = THUÊ MỘT HÒN ĐẢO
Tôi biết công ty của tôi đã thành công khi chúng tôi thuê Đảo Boston Harbor cho một bữa tiệc của công ty. Nỗ lực xây dựng đội ngũ này có vẻ khá dị vài năm trước, nhưng khi bạn có 200 nhân viên (và nếu mỗi người mang một hoặc hai khách) thì điều đó sẽ bắt đầu có ý nghĩa hơn!
17. CÔNG TY CỦA BẠN KHÔNG CẦN BẠN
Tôi biết công ty của tôi đã thành công khi đến lúc công ty không còn cần tôi nữa. Công ty của tôi không bỏ qua một nhịp nếu tôi không tham gia một cuộc họp hoặc quan trọng hơn, khi tôi đi nghỉ cùng gia đình!
18. CHI HÀNG TRIỆU CHO KHÔNG GIAN VĂN PHÒNG
Tôi biết công ty của tôi đã làm được khi chúng tôi bắt đầu chi hàng triệu đô la cho văn phòng ở Boston. Vốn series A của tôi chỉ có 4 triệu đô la và tôi nghĩ đó là một số tiền không thể tưởng tượng nổi. Bây giờ chúng tôi chi tiêu nhiều nhất vào tiền thuê nhà.
19. 26 PHÒNG HỘI NGHỊ? NGHIÊM TÚC CHỨ?!
Tôi biết công ty của mình đã làm được điều đó khi tôi đếm tổng số phòng hội nghị tại các văn phòng WordStream mới: 26. Cái gì!?
Trời đất! Tôi nghĩ rằng các văn phòng mới cho Wordstream có tận 26 phòng hội nghị!
20. NHỮNG NGƯỜI NGẪU NHIÊN TRÊN ĐƯỜNG NHẬN RA BẠN
Tôi biết công ty của tôi đã thành công khi một trong những tài xế Uber của tôi nói rằng anh ta nhận ra tôi. Anh ấy nói với tôi rằng anh ấy đọc về tôi mọi lúc trên Medium( một nền tảng xuất bản nội dung được tạo ra vào năm 2012 bởi Ev Williams, người đồng sáng lập Twitter) - thật là điên rồ?!
21. BẮT ĐẦU MUA HOẶC PHÁT HÀNH CÔNG KHAI
Không, điều này chưa xảy ra với tôi, được mua lại hoặc phát hành công khai là một dấu hiệu chắc chắn rằng công ty của bạn đã thành công.
Xây dựng một công ty khởi nghiệp không chỉ là kiếm hàng tấn tiền. Là người sáng lập, đó là về việc tạo ra giá trị về mặt tiện ích bạn cung cấp cho khách hàng, công việc bạn cung cấp cho nhân viên và những lời hứa bạn đã thực hiện cho các nhà đầu tư của mình.
Tôi có thể nghĩ rằng tôi đã tạo ra rất nhiều giá trị, nhưng tôi rất thiên vị. Được mua lại là một xác nhận thực sự mạnh mẽ từ một quan điểm bên ngoài. Trong trường hợp phát hành công khai, nó thậm chí còn có giá trị hơn vì giá trị của bạn không được quyết định từ một góc độ duy nhất - đó là quan điểm của thị trường về giá trị bạn có thể tạo ra!
Bạn đã thấy bất kỳ trong số 21 dấu hiệu thành công này chưa? Những dấu hiệu thành công khác bạn đã trải qua trong hành trình khởi nghiệp của công ty là gì?