Kinh nghiệm nhiều năm làm việc với các công ty mới khởi nghiệp, doanh nhân và nhà đầu tư mạo hiểm đã khiến tôi kết luận rằng kế hoạch kinh doanh phần lớn là lãng phí thời gian vì những lý do sau:

• Họ đang tốn thời gian. Kế hoạch kinh doanh kỹ lưỡng mất nhiều thời gian để chuẩn bị, ngay cả khi bạn sử dụng phần mềm lập kế hoạch kinh doanh.
• Họ nhanh chóng bị lỗi thời. Kế hoạch kinh doanh của bạn nhanh chóng trở nên lỗi thời khi bạn gặp phải các vấn đề về hoạt động và tiếp thị.
• Không ai có thời gian để đọc chúng. Các nhà đầu tư tiềm năng và các nhà đầu tư mạo hiểm thường không có thời gian hoặc lợi ích để đi qua một tài liệu như vậy. Họ xem xét hàng trăm nếu không phải là hàng ngàn cơ hội khởi nghiệp, vì vậy bạn phải thu hút sự chú ý của họ bằng một cái gì đó ngắn hơn nhiều.

Vì vậy, thay vì lãng phí thời gian quý báu của bạn để chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh, tôi khuyên bạn nên thực hiện năm điều này trước khi khởi nghiệp:

1. CHUẨN BỊ MỘT SÀN ĐẦU TƯ TUYỆT VỜI CHO CÁC NHÀ ĐẦU TƯ TIỀM NĂNG

Phát triển một sân thượng hấp dẫn trên sàn giao dịch chứng khoán (pitch deck) để giới thiệu công ty của bạn với các nhà đầu tư tiềm năng thay vì kế hoạch kinh doanh là chuẩn mực mới. Bộ bài sân thường bao gồm 15-20 slide PowerPoint và được dùng để giới thiệu các sản phẩm, công nghệ và đội ngũ của công ty cho các nhà đầu tư.

Tăng vốn từ các nhà đầu tư là khó khăn và tốn thời gian. Do đó, điều quan trọng là một startup đang tìm kiếm nguồn tài trợ hoàn toàn đóng góp cho sàn nhà đầu tư của mình và nói lên một câu chuyện hấp dẫn và thú vị trong thời gian ngắn trong buổi thuyết trình.

Bạn muốn bộ bài giới thiệu nhà đầu tư của bạn bao gồm các chủ đề sau, đại khái theo thứ tự được nêu ở đây và với các tiêu đề dọc theo dòng sau:

• Tổng quan về công ty (đưa ra một cái nhìn tổng quan về công ty)
• Sứ mệnh / Tầm nhìn của Công ty (sứ mệnh và tầm nhìn là gì?)
• Nhóm (ai là người chơi chính của đội? Nền tảng liên quan của họ là gì?)
• Vấn đề (vấn đề lớn nào bạn đang cố gắng giải quyết?)
• Giải pháp (giải pháp đề xuất của bạn là gì? Tại sao nó tốt hơn các giải pháp hoặc sản phẩm khác?)
• Cơ hội thị trường (thị trường có địa chỉ lớn đến mức nào?)
• Sản phẩm (cung cấp chi tiết cụ thể về sản phẩm)
• Khách hàng (khách hàng mục tiêu là ai? Tại sao sẽ có nhu cầu lớn từ những khách hàng này?)
• Công nghệ (công nghệ cơ bản là gì? Nó khác biệt như thế nào?)
• Cuộc thi (ai là đối thủ chính?)
• Sức kéo (khách hàng sớm, người chấp nhận sớm, quan hệ đối tác)
• Mô hình kinh doanh (mô hình kinh doanh là gì?)
• Kế hoạch tiếp thị (bạn dự định tiếp thị như thế nào? Bạn dự đoán gì về chi phí mua lại của khách hàng so với giá trị trọn đời của khách hàng?)
• Tài chính (lãi và lỗ thực tế và dự kiến ​​và dòng tiền)
• Câu hỏi (bạn đang cố gắng tăng bao nhiêu vốn?)

Quá nhiều phần khởi động tạo ra một số sai lầm có thể tránh được khi tạo sàn nhà đầu tư của họ. Dưới đây là danh sách sơ bộ về việc nên làm và không nên làm để ghi nhớ:

Pitch Deck nên làm

• Bao gồm phần này ở góc phía dưới bên trái của trang: Bảo mật và quyền sở hữu. Bản quyền thuộc về [Tên của công ty]. [Năm]. Đã đăng ký Bản quyền."
• Hãy thuyết phục người xem tại sao cơ hội thị trường lớn.
• Không bao gồm đồ họa và hình ảnh trực quan thú vị.
• Đừng gửi bộ bài dưới dạng PDF cho các nhà đầu tư tiềm năng trước một cuộc họp.Đừng buộc nhà đầu tư phải lấy nó từ Google Docs, Dropbox hoặc một số dịch vụ trực tuyến khác, vì bạn chỉ đang đặt ra một rào cản cho nhà đầu tư thực sự đọc nó.
• Hãy lên kế hoạch để có một bản demo sản phẩm của bạn như là một phần của bản trình bày trực tiếp.
• Hãy kể một câu chuyện hấp dẫn, đáng nhớ và thú vị thể hiện niềm đam mê kinh doanh của bạn.
• Hãy chứng tỏ rằng bạn có nhiều hơn chỉ là một ý tưởng và rằng bạn đã sớm có được lực kéo để phát triển sản phẩm, có được khách hàng hoặc đăng ký đối tác.
• Có một tiếng vang để các nhà đầu tư nhớ đến bạn bằng cách.
• Sử dụng kích thước phông chữ, màu sắc và kiểu tiêu đề nhất quán trong các trang chiếu.

2. TẬP TRUNG XÂY DỰNG MỘT SẢN PHẨM THỬ NGHIỆM TỐT

Xây dựng phiên bản 1 của sản phẩm của bạn. Có một nguyên mẫu sản phẩm của bạn làm cho việc bán tầm nhìn của bạn cho các nhà đầu tư dễ dàng hơn. Nó cũng cung cấp cho bạn một số động lực và lực kéo và giúp bạn tuyển dụng đối tác và nhân viên. Không còn nghi ngờ gì nữa, phiên bản 1 của sản phẩm của bạn sẽ không tốt như phiên bản 2 hoặc phiên bản 3, nhưng bạn cần bắt đầu ở đâu đó.

Khi bắt đầu, sản phẩm của bạn ít nhất phải tốt nếu không muốn nói là tuyệt vời. Nó phải được phân biệt theo một số cách có ý nghĩa và quan trọng từ các dịch vụ của cuộc thi của bạn. Mọi thứ khác theo nguyên tắc quan trọng này. Đừng kéo chân bạn ra để đưa sản phẩm của bạn ra thị trường, vì phản hồi sớm của khách hàng là một trong những cách tốt nhất để giúp cải thiện sản phẩm của bạn.

Tất nhiên, bạn muốn bắt đầu một sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP), nhưng ngay cả sản phẩm đó cũng phải tốt và khác biệt với đối thủ. Có một sản phẩm thử nghiệm beta có hiệu quả đối với nhiều người khởi nghiệp khi họ xử lý các lỗi từ phản ứng của người dùng. Như Sheryl Sandberg, COO của Facebook đã nói, thì hoàn thành tốt hơn hoàn hảo.

3. NGHIÊN CỨU KỸ CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA BẠN

Hãy chắc chắn rằng bạn đang nghiên cứu kỹ về cơ hội thị trường và các sản phẩm hoặc dịch vụ cạnh tranh, và luôn cập nhật những phát triển và thông báo mới từ các đối thủ cạnh tranh. Một cách để làm điều này là thiết lập cảnh báo Google để thông báo cho bạn khi có bất kỳ thông tin mới nào về các công ty đó xuất hiện trực tuyến.

Hy vọng rằng các nhà đầu tư tiềm năng trong công ty của bạn sẽ đặt câu hỏi về cơ hội thị trường và đối thủ cạnh tranh của bạn. Bất kỳ doanh nhân nào nói rằng, chúng tôi không có đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, dự đoán những câu hỏi từ các nhà đầu tư:

• Một thị trường có tiếng lớn như thế nào ? Công ty có thể nắm bắt thực tế bao nhiêu?
• Các đối thủ cạnh tranh chính của công ty là ai?
• Những lực kéo có những đối thủ cạnh tranh thu được?
• Điều gì mang lại cho công ty của bạn lợi thế cạnh tranh?
• So với các công ty khác, làm thế nào để bạn cạnh tranh về giá cả, tính năng và hiệu suất?
• Rào cản gia nhập thị trường của bạn là gì?

4. CHUẨN BỊ DỰ BÁO TÀI CHÍNH CHI TIẾT

Điều quan trọng là phải chuẩn bị các dự báo tài chính chi tiết cho doanh nghiệp, vì những lý do sau:

• Để xác định liệu cuối cùng doanh nghiệp sẽ có lãi hay không
• Để xác định tiền mặt của bạn, hãy đốt tiền trước khi bạn có được dòng tiền có lãi, cho thấy bạn cần bao nhiêu vốn khởi nghiệp
• Để đưa ra các giả định tài chính quan trọng của bạn (giá mỗi sản phẩm, chi phí phát triển sản phẩm, chi phí tiếp thị, chi phí nhân viên, tiền thuê nhà và chi phí chung, và nhiều hơn nữa) để bạn và những người khác có thể kiểm tra tính hợp lý của các giả định
• Để những dự đoán đó sẵn sàng và đáng tin cậy khi các nhà đầu tư chắc chắn yêu cầu chúng
• Dự đoán tài chính thường sẽ trong khoảng thời gian 3-5 năm và sẽ bao gồm:
• Báo cáo lãi lỗ
• Báo cáo lưu chuyển tiền mặt
• Danh mục chi tiết thu nhập và chi phí
• Bảng cân đối kế toán
• Giả định ngầm

Tất nhiên, dự đoán tài chính của bạn sẽ không hoàn toàn phù hợp với kết quả thực tế của bạn, nhưng dự đoán tài chính của bạn có thể được sửa đổi khi bạn chuyển qua các giai đoạn kinh doanh.

5. HÃY CHẮC CHẮN RẰNG BẠN ĐÃ SUY NGHĨ THÔNG QUA CÁC LÝ DO TẠI SAO CÁC CÔNG TY KHỞI NGHIỆP ĐỪNG LẤY TIỀN TỪ CÁC NHÀ ĐẦU TƯ

Có nhiều lý do tại sao các nhà đầu tư từ chối khởi nghiệp và doanh nhân. Vì vậy, hãy hiểu những lý do này và đảm bảo rằng họ không áp dụng cho bạn:

• Ý tưởng kinh doanh quá nhỏ
• Tóm tắt điều hành của bạn hoặc sân pitch là áp đảo
• Bạn đã nghĩ thông qua các câu hỏi mà các nhà đầu tư có thể sẽ hỏi
• Bạn chỉ cần có một ý tưởng và bạn đã nhận được bất kỳ lực kéo nào
• Bạn không có đội ngũ quản lý phù hợp
• Bạn không hiểu gì về cuộc thi
• Đã có những đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ được vốn hóa tốt
• Dự đoán tài chính của bạn là không thực tế
• Bạn đang không thuyết phục về sự cần thiết cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
• Bạn không nói rõ cách bạn lên kế hoạch tiếp thị hiệu quả và thu hút khách hàng
• Bạn không có một nguyên mẫu tốt cho sản phẩm của bạn