Có một sự thật tâm lí, nghe thì rất khó chấp nhận, thế nhưng mà bạn phải hiểu rõ trước khi mà bạn đánh mất rất nhiều điều. Đấy là nếu như bạn quá tốt với một ai đấy, trong một thời gian dài, thì họ sẽ không còn tin tưởng vào bạn nữa

Về căn bản, sự thật này rất khó chấp nhận, bạn nghĩ là, "Ủa, tôi đã tốt rồi mà, tôi đã làm mọi điều vì họ mà, tôi đâu có toan tính gì đâu, tôi đã vô tư, tôi đã trong sáng, tôi đã làm điều đạo đức mà, thế tại sao tôi lại gặp kết cục như vậy?"

Bởi vì vấn đề đây chính là một tâm lí của con người, bạn quá tốt trong một thời gian dài với ai đó, thì họ sẽ không còn tin tưởng bạn nữa. Nói gần nhất đấy là bố mẹ và con cái chẳng hạn, nếu như mà bố mẹ quá tốt với con cái, theo kiểu cái gì cũng chiều, cái gì cũng cho ấy, và không tiếc công sức, thì con cái sẽ không còn tin tưởng bố mẹ nữa, và thậm chí không xem bố mẹ là nơi để tâm sự hay để lấy ý kiến nữa, mà sẽ đi theo người ngoài

Đối với người yêu của bạn cũng vậy, đối với nhân viên, đối với khách hàng, đối với sếp của bạn, đối với đối tác của bạn, sự thật cũng tương tự

Các bậc thày marketing họ có lời khuyên là thế này, nếu như bạn đưa ra một lời đề nghị thật là tốt, thật là hấp dẫn, chẳng hạn như kiểu bạn muốn tặng, bạn muốn miễn phí, bạn muốn mờii, thì bao giờ cũng phải kèm một lí do, bạn phải nói là tại sao bạn lại tốt đến vậy. Nếu bạn không nói được lí do tại sao bạn lại tốt với họ đến vậy, thì với người đa nghi bạn là lừa đảo, còn đối với người được bạn tốt mà họ tin tưởng bạn, thì quay lại, lâu dài họ sẽ không tin tưởng bạn nữa

Điều thứ hai cần phải lưu ý là, nếu bạn đã tốt với người ta, thì bạn nên nói nhiều hơn một lí do, hoặc là ít nhất phải có một lí do cho điều đấy. Nó kiểu đơn giản thế này nhé, trời mưa trời gió, bạn mang áo mưa đến cho người ta, khi người ta không có áo mưa người ta đứng đấy chờ. Nếu như bạn không nói rằng tại sao bạn làm chuyện đấy, một lí do đơn giản chẳng hạn, "Anh không muốn em bị ướt", thì nó có sức mạnh hơn rất nhiều, và nó tạo nên lòng tin hơn rất nhiều so với việc bạn chỉ im lặng đứng nhìn người ta và mỉm cười

Bởi vì cái cảm giác sau khi làm điều tốt cho người ta, chỉ đứng nhìn người ta mỉm cười, nó chỉ lãng mạn ở trong mắt bạn thôi, nó chỉ là điều ở trong nội tâm người làm điều tốt thôi, chứ nó lại không có giá trị nhiều đến thế đối với người nhận

Tất nhiên bạn có thể nói là đôi lúc có những người nhận, hoặc là chính bạn, bạn cảm nhận được lòng tốt của họ và bạn cảm động. Thế nhưng điều phản trắc ở trong trái tim chúng ta thế này này: Càng nhận được nhiều điều tốt đương nhiên, thì dần dần chúng ta không coi trọng điều đấy nữa. Ai cũng vậy, bất kể là ai cũng vậy, bất kể bạn cảm động vào giây phút đấy đến đâu, thì sau đấy bạn cũng không còn cảm động nữa

Cho nên hãy cho người ta một lí do về những gì bạn làm, và hãy làm lí do này thật là tốt. Bởi nếu lí do này đủ tốt, thì người ta sẽ đánh đổi, hoặc người ta sẽ trao lại cho bạn điều mà bạn xứng đáng được nhận. Còn nếu không có lí do nào thì bạn chỉ có thể tự trách mình thôi. Bởi vì lòng tốt của bạn đã uổng phí rồi, uổng phí bởi vì cơ chế của nội tâm con người, và vì nếu bạn đã không hiểu điều này, thì đừng trách tại sao cuộc đời nó lại bạc ác với bạn

Vạn sự tại tâm, cố lên bạn nhé!