15 NGUYÊN TẮC BÁN HÀNG “ĐẮT GIÁ” CỦA JACK MA CHO DÂN KINH DOANH
Trước khi trở thành tỷ phú giàu nhất Trung Quốc, Jack Ma đã trải qua không biết bao lần thất bại rồi lại đứng lên để có thể thành lập Alibaba hưng thịnh như ngày nay.
Đã có lần ông chia sẻ: “Khi bạn bán hàng cho bạn bè hay người thân trong gia đình, cho dù bán bằng giá nào đi chăng nữa thì họ vẫn luôn cảm thấy bạn đang kiếm tiền từ họ. Dù rẻ tới mức nào đi chăng nữa thì họ vẫn không trân trọng điều đó”.
Những chia sẻ mà Jack Ma đúc kết từ chính con đường kinh doanh của mình đã trở thành những lời khuyên giá trị cho nhiều người, trong đó có 15 nguyên tắc bán hàng của Jack Ma cho dân kinh doanh.
1. Bán cho khách lạ, cần lễ phép
2. Bán cho khách quen, cần nhiệt tình
3. Bán cho khách đang gấp, cần phải nhanh
4. Bán cho khách mua từ từ, cần kiên nhẫn\
5. Bán cho khách có tiền, cần cho họ thấy sự cao quý
6. Bán cho khách ít tiền, cần cho họ thấy sự thực tế
7. Khách theo mốt, bán cho họ sự thời thượng
8. Khách chuyên nghiệp, bán cho họ sự chuyên nghiệp
9. Khách hào phóng, bán cho họ sự trượng nghĩa
10. Khách keo kiệt, bán cho họ lợi ích
11. Khách thích hưởng thụ, bán cho họ sự phục vụ
12. Khách thích hư vinh, bán cho họ sự vinh dự
13. Khách hay bắt bẻ, bán cho họ sự tỉ mỉ
14. Khách hiền lành, bán cho họ sự đồng cảm
Nguồn: sưu tầm