Từ thời điểm đó trở đi, hãy từ chối làm bất kì điều gì mà bạn không thể trả cho một người nào khác 25 đô la mỗi giờ. Không làm những công việc phí phạm thời gian, rửa xe hơi của bạn, tự phô tô tài liệu, hay gọi điện thoại cho gia đình hay bè bạn. Những hoạt động như thế không mang lại 25 đô la mỗi giờ. Hãy nghiêm khắc với bản thân. Luyện tập tinh thần tự kỉ luật mọi lúc.
Sử dụng thời gian của bạn một cách cẩn thận từng giờ một, trong suốt một ngày làm việc. Chỉ làm những việc có thể mang đến cho bạn số tiền bạn mong muốn có được trong một giờ.
Bạn không thể bay với những con đại bàng nếu bạn tiếp tục đàn đúm với những con gà tây
Quan sát này đến từ diễn giả Zig Ziglar, và nó nói rằng để trở thành một trong những người xuất sắc nhất trong lĩnh vực của bạn, bạn phải kết giao với những người giỏi nhất trong lĩnh vực của bạn. Bạn phải tránh 80% những người bán hàng, những người chẳng hề có một con đường sáng nào. Ngưu tầm ngưu mã tầm mã, và nếu bạn giao kết với những người tiêu cực, bạn có xu hướng giống với họ.
Phần lớn những người bán hàng ở đỉnh cao có xu hướng trở thành những người "đơn độc" bởi vì họ nhận ra rằng, để giữ cho bản thân họ tích cực, năng động và tập trung vào công việc của họ, họ phải tránh xa những người bán hàng khác, những người không tích cực tận tụy và tập trung bằng họ.
Bạn cũng phải tự đặt kỉ luật cho mình như vậy. Nếu bạn muốn trở thành người bán hàng đỉnh cao, bạn phải giao du với những người bán hàng ở đỉnh cao khác.
Làm thế nào bạn có thể áp dụng ngay lập tức:
1. Quyết định ngay từ bây giờ rằng bạn sẽ đứng vào một trong những vị trí cao nhất trong lĩnh vực của mình. Quyết định gia nhập vào đội ngũ 10% đỉnh cao. Xác định một cách chính xác xem 10% số người bán hàng đỉnh cao bán được bao nhiêu và kiếm được bao nhiêu, và sau đó lấy số liệu đó làm mục tiêu và mục đích cho mình cho năm đó. Từ thời điểm đó trở đi, quyết tâm chỉ làm những việc giúp bạn đứng vào đôi ngũ 10% đỉnh cao. Suốt ngày chỉ làm những việc có thể đem đến cho bạn loại tiền mà bạn muốn kiếm.
2. Thoát khỏi những người không chia sẻ với bạn những cam kết để đạt đến sự xuất sắc. Chỉ giao thiệp với những người bán hàng giỏi nhất và được kính trọng nhất trong công ty và trong ngành của bạn. Việc chọn bạn của bạn sẽ có quyết định rất lớn đến tương lai của bạn. Hãy chọn cẩn thận!
Theo Thảo Nguyên
Theo Doanh nghiệp và Tiếp thị