Nghề buôn bán xưa và nay dường như đã khác xa một trời mộtvực nhưng về căn bản vẫn dựa trên 10 Quy luật bất di bất dịch mà người TrungHoa cho rằng nếu thuộc lòng các quy luật này thì cầm chắc giàu sang trong tay.Đó chính là quy luật: Tốc độ, bất ngờ, trọn gói, uy tín, lợi ích, linh động,dồi dào, chất lượng, thiện chí, mới lạ.

1. Quy luật tốc độ: Hãng giầy khéo giữ hồ sơ. Hãng giầy HựuLiên Sơn đời nhà Minh có ông chủ hãng tên là Hảo Tịnh, cái tên Hựu Liên Sơn cónghĩa là liên tục tăng tiến. Cửa hàng khi lấy số đo của khách hàng thì lưu giữrất cẩn thận, thậm chí ghi nhớ cả những đặc điểm về đôi chân của khách hàng nếunhư có điều gì đó khác thường. Một hôm có một học giả tên là Trương Hồng Sơnlai kinh ứng thí đã tìm đến cửa Hựu Liên Sơn đặt đóng một đôi giầy. cửa hàngnhư bao lần cũng ghi chép cẩn thận số đo của chủ nhân mà không hề biết rằng saulần đó học giả Trương Hồng Sơn đã đỗ khoa bảng cao.

Cách đó không lâu, có một vị quan đường triều cũng đến đặtmột đôi giầy làm quà tặng. Chỉ cần nói tên khách hàng là Đại học sĩ Trương HồngSơn, cửa hàng đã mau chóng có được số đo của vị học giả lần trước. Giầy đượcgiao cho khách hàng chỉ sau 3 ngày. Nhờ giữ được hồ sơ của khách mà hãng HựuLiên Sơn mau lẹ đóng giầy vừa chân cho khách. Câu chuyện này cho thấy việc phảinghiên cứu, thu thập tin tức thị trường quan trọng đến mức nào, nhưng cần kịpthời sử dụng tin tức để quyết đoán cũng chính là điều quan trọng.

2. Quy luật bất ngờ: Câu đối quý giá của thiên tử. Vị hoàng đếsáng lập ra nhà Minh cuối năm đó ra lệnh: Nhân dịp đầu năm lệnh cho mọi nhàphải treo câu đối. Sau đó hoàng đế thân hành đi thăm xem dân tình treo câu đốira sao. Có một cửa hàng kinh doanh thịt heo may mắn được thiên tử thân hànhviết câu đối cho cửa hàng để thu hút khách: “Đôi tay mở cửa sinh tử. Một nhátchặt đứt thị phi”. Chủ cửa hàng ngay lập tức cho khắc câu đối đó của thánhhoàng ở hai bên cửa hàng. Người dân khắp nơi kháo nhau về cửa hàng thịt đượcnhà vua ban tặng câu đối, họ cho rằng thịt heo ở đây chất lượng tốt, đến thiêntử cũng phải thích nên kéo đến mua nườm nượp. Khéo dùng danh người làm nổi hànghóa của mình là một bí quyết tạo ra sự bất ngờ dễ mang lại thành công.

3. Quy luật mới lạ: Cống Tử Giao làm đàn cổ. Mới lạ là điều rấtđáng được nói đến trong kinh doanh, sản phẩm phải liên tục dồi dào, mẫu mã tânkỳ và khéo trình bày. Cống Tử Giao là nghệ nhân nổi tiếng chuyên làm đànnguyệt, ông rất chú trọng trong việc chọn gỗ để làm đàn. Nhưng có một thờigian, người mua đàn chỉ thích những chiếc đàn nguyệt cổ, họ không biết chuộngđàn tốt khiến Cống Tử Giao phải suy nghĩ rất nhiều.

Ông bèn nhờ điêu khắc gia làm hoa văn xưa, nhờ nghệ gia sơnphết sơn có sắc cổ kính, sau đó ông chôn xuống đất một năm để cây đàn mang nétcũ và cổ. Khi đàn được đào lên, nhìn hoa văn và nước sơn đúng là “nguyệt cổ”,khách hàng trả giá rất cao. Đàn sau này được dâng cho vua khiến tiếng tăm củaCống Tử Giao được nhiều người biết đến.

4. Quy luật trọn gói: Trúng mối. Bao bì đẹp sẽ thu hút được rấtnhiều khách hàng. có một người nước Chu làm nghề bán ngọc trai. Ông ta làm ranhững chiếc hộp đựng ngọc trai bằng gỗ Đàn Hương, viền đá quý quanh hộp, trangtrí bằng hồng ngọc và lông chim để đựng ngọc. Người đời sau này vẫn kháo nhaurằng ông khéo bán hộp hơn bán ngọc. Trọn gói phải hấp dẫn, quảng cáo phải bắtmắt, đấy là bí quyết của người buôn ngọc trai, ông thường mua lại những viênngọc trai của người đi thuyền chài, sau đó chọn gỗ Đàn Hương thật đẹp để làmnhững chiếc hộp thật đặc biệt, ngoài chạm hình long phượng để đựng ngọc quý,bên trong thuê người lót nhung tím tía.

Khách hàng nô nức đồn nhau về chất lượng ngọc trai của ôngmà họ không hề kháo nhau về chất lượng chiếc hộp, chau truốt từ trong ra ngoàikhiến ông lời trọn gói. Có những khách hàng mua hàng chỉ vì chiếc hộp chứ khôngphải mê ngọc của ông, có những khách hàng chỉ nhìn thấy chiếc hộp là đã ưngngọc rồi, ông chủ trúng mối một cách ngon lành.

5. Quy luật chất lượng: Hàng thuốc tự hào về chất lượng. Thợrèn rèn được kiếm báu nhờ khuôn đúc chính xác, thép ròng, độ nấu chảy vừa tầm.Không được mài nó chẳng cắt nổi sợ dây, nhưng một khi đã mài cẩn thận thì nó vôcùng sắc bén. Là một thương gia phải vươn lên không ngừng để cải tiến sản phẩmhàng hóa của mình. Hàng thuốc Tống Nguyên Đường ở Bắc Kinh rất tỉ mỉ trong việcchế thuốc, cửa hàng chỉ dùng những thứ cao cấp để chế thuốc.

Nào là vị thuốc quý ở miền sứ trung, nào là chỉ dùng thuầnloại gà chân đen để làm thuốc ô kê bạch phụng hoàn, gà thì phải chọn loại đủcân, đủ lạng, giết gà phải đúng cách để đảm bảo tiết gà trong cơ thể và làmtăng giá trị dinh dưỡng. Có hơn 40 cách để chế ra thuốc viên nhưng cách nàocũng tỉ mỉ để đảm bảo chất lượng thuốc tốt nhất, bảo quản trong 3 năm nhằm hạhỏa trong viên thuốc để thuốc có vị thơm ngon rồi mới đem ra bán. Đó là lý dokhông lạ gì mà tên tuổi tống nguyên Đường vẫn còn lưu lại cho đến ngày nay.

6. Quy luật sáng kiến: Lương Vũ Chu khống chế giá gạo. Trongthời nhà Đường, giá gạo ở Tuân Chu tăng vọt vì hạn hán. Một vị quan tên làLương Vũ Chu thừa nhiệm của Thái thú Tuân Chu lo đối phó với việc này, ông yêucầu quan lại ở vùng này phải trình sổ gạo còn trong kho rồi gia lệnh tuần saucho xả kho gạo bán dưới giá chợ. Tin đồn Tân Thái thú sắp bán gạo tồn trong khovào tuần sau lan rộng, cửa hàng nào cũng sợ gạo của mình bị ế nếu gạo trong khođược tuôn ra chợ với giá rẻ. Kết quả là giá gạo ở các cửa hàng giảm giá đồngloạt để mong bán hết, Lương Vũ Chu không cần xả kho an toàn chút nào. Lương VũChu khéo khai thác dư luận để tạo ra thị trường tiêu dùng thuận tiện.

7. Quy luật linh động: Làm giàu nhờ buôn hàng Đôi ngả. Phápluật làm ra là để chăm lo cho dân cho nước, lễ nghi đưa ra để dễ làm việc. Nhàtrị nước sáng suốt biết chèo lái cho nước giàu, dân mạnh, không nên bám giữluật cũ và cũng không nên bảo thủ lễ xưa chừng nào nó còn giúp ích cho dân. Đểtồn tại và thành công trong một ngành biến chuyển rất nhanh như thương mại, nhàthương gia phải bình tĩnh hành động, tùy thuận hoàn cảnh từng bước một. Dướitriều Đông Hán, vùng liêu đông dân chúng nhưng chỉ nuôi heo đen.

Một gia đình nuôi heo nọ lại có lứa heo đẻ toàn heo trắng,rất lạ, ai biết được cũng rất thích và hiếu kỳ đến xem đàn heo. Ông chủ nuôiheo nghĩ rằng ở vùng này toàn heo đen bèn mang lứa heo đó đến chợ Nam Kinh đểbán, sau 3 tháng đi đường ông mới tới nơi nhưng ở đây giá heo trắng lại rất rẻmạt vì ở Nam Kinh không thiếu gì giống heo này. Ông chủ nghĩ ngay trong đầu,như vậy có thể khai thác giống heo trắng ở quê nhà thì sẽ được khá lời. Ông muangay giống heo trắng ở Nam kinh mang về quê và bán được rất nhiều, đồng thời ởNam Kinh không có heo đen thì ông mang giống heo đen đến đó bán. Mới có một nămmà ông giàu lên nhanh chóng. Linh động là lợi khí tuyệt vời không những giúp tađương đầu quyết liệt giành thắng lợi mà đôi khi còn đền bù được những sự thuathiệt.

8. Quy luật uy tín: Thật thà là cha Quỷ Quái. Nhà cai trị sángsuốt phải tạo dựng được uy tín, uy tín là thứ tối cần để làm thương mại. Nhàthuốc Hư Quỳnh Du Đường có lối thiết kế rất độc đáo, đại sảnh tiếp khách ởtrong nhà, khách hàng phải đi qua hành lang vòng vèo dài 30m trước khi tới nơilàm việc, dọc 2 bên đại sảnh treo những tấm bảng đẹp trình bày 38 toa thuốclừng dang, ở đâu cũng treo những tấm bảng to động viên khách hàng với giá cảđảm bảo, chất lượng thuốc hoàn hảo, không lừa bịp. khách hàng mua thuốc khôngưng ý mang đến trả lại sẽ được bồi thường ngay thuốc mới, còn chỗ thuốc trả lạisẽ được hủy ngay tại chỗ bên một lò than. uy tín như thế thật là nhất hạng.

9. Quy luật lợi ích: Dọn Đường vì lợi ích chung. Luật lệ nàothi hành thuận tiện là hợp lòng dân. Khi dân chống đối là có điều gì ngược lạiý dân. Cho nên những ai biết “cho ra để nhận vào” là đã hiểu được bài học trịnước quý báu. Nhà thương mại nghĩ đến lợi là thường tình nhưng không nên bị ámảnh vì nó, đó chính là sự lợi ích. Muốn thành công, người ta phải hiểu biết giátrị tiền bạc. Trên một đoạn đường chở hàng của các lái buôn, đường dốc gồ ghềkhó đi cộng thêm tuyết rơi khiến các xe chở hàng đi lại khó khăn, một xe chởhàng nặng bánh xe bị lún vào tuyết, trên xe chất đầy những chiếc lu to và nặng,người đi đường xúm vào đẩy giúp mà xe hàng chẳng nhúc nhích chút nào.

Trời sắp tối, đoàn xe chở hàng không biết tính sao vì đoạnđường ùn tắc, xe xếp hàng cứ dài dần trên đoạn đường dốc cheo leo. Có một láibuôn tên là Liêu Phổ cũng đi trên đoạn đường này rất nhanh trí, ông hỏi giáhàng hóa trên chiếc xe bị lún tuyết hết bao nhiêu, ông bèn mua hết số hàng trênxe rồi cắt dây buộc hàng, gỡ từng chiếc lu ra, nhờ mọi người ném xuống hẻm núi.

Xong việc, mọi người kéo chiếc xe một cách dễ dàng và giảiphóng đoạn đường ùn tắc, ai cũng xôn xao muốn biết danh tính của người lái buônhào hiệp đã bỏ tiền của mình ra để mở đường cho đoàn xe. Khi đoàn xe đã vào đếntrong thành mà các lái buôn vẫn còn nói về Liêu Phổ, mọi người xúm nhau lại cảmơn và đây cũng là cơ hội để Liêu Phổ bán thêm được hàng hóa của mình. Như vậy,hàng hóa được giao vào thành không bị muộn, vẫn đảm bảo được thời gian mà LiêuPhổ còn mở rộng thêm được mối làm ăn nhờ tấm lòng hào hiệp.

10. Quy luật thiện chí: Làm giàu nhờ thư bảo lãnh. Càng cho ranhiều ta càng được nhiều. Càng đóng góp thêm lên ta càng thu về nhiều hơn. Cómột người tên là Hứa Thế Vân trước buôn vải, sau làm nghề môi giới ngành mỹthuật. Do tay nghề non kém nên ông bị thua lỗ nhiều, phải sống vất vưởng ở xửChu. Cuộc sống vất vả, ông bèn nghĩ ra một cách là tìm mua tranh cổ ở nhữngtiệm cầm đồ với giá rẻ, sau đó thuê người bồi lại tranh sao cho sạch sẽ rồi tìmmọi cách dâng và bán tranh cho những vị quan trong vùng có danh tiếng.

Dán tranh đã có lãi, ông còn nhờ những vị quan mua tranhviết cho mấy dòng thư giới thiệu đến những người thích chơi tranh cổ có tiếngtăm và có tiền. Cứ như vậy, nhờ những lá thư giới thiệu từ những người có uytín, công việc làm ăn của ông trở nên thuận lợi. Có nhiều vốn, hứa thế vân tựmở một phòng tranh và sống dư giả từ đấy.

TVN Sưu tầm